Mostrar una copa bien servida, una terraza llena o un brindis entre amigos es parte del día a día en redes sociales. Pero cuando se trata de bebidas alcohólicas, el terreno es delicado. La normativa no es igual para todos los países, ni para todas las plataformas, y un simple post puede acarrear penalizaciones o incluso el cierre de cuentas.
Si trabajas en hostelería o distribución, necesitas saber dónde están los límites. Porque vender también es comunicar, pero comunicar bien es lo que te mantiene en juego.
¿Qué se puede publicar y qué no?
En España, la publicidad de bebidas alcohólicas está regulada por varias normativas, entre ellas la Ley General de Publicidad, la Ley de Seguridad Alimentaria y las normas de autocontrol del sector. Las redes sociales no escapan a estas regulaciones, aunque muchas veces las marcas pequeñas no las tienen claras.
Sí puedes:
- Mostrar el producto con contexto gastronómico o de consumo responsable.
- Publicar contenido estético o cultural, sin incitar al consumo excesivo.
- Hablar de maridajes, procesos de elaboración o historia del producto.
- Etiquetar marcas (si cumplen también las normas).
No deberías:
- Asociar el alcohol a éxito sexual, mejora del rendimiento o aceptación social.
- Mostrar menores, embarazadas o situaciones peligrosas.
- Promocionar directamente precios, descuentos o “barra libre”.
- Incentivar concursos donde el premio sea alcohol o el consumo sea necesario.
Ejemplo claro:
Una foto de un cóctel servido en copa vintage sobre una mesa elegante con luz cálida y sin texto comercial: válido.
Una imagen con el texto “¡Ven a emborracharte con nosotros!” o “2x1 toda la noche”: sancionable.
¿Qué normas tiene Instagram, TikTok o Meta?
Las plataformas tienen sus propias políticas de contenido, y aunque no siempre multan directamente, sí restringen visibilidad o bloquean publicaciones que incumplen:
- Instagram y Facebook (Meta) permiten mostrar bebidas alcohólicas, pero no permiten promocionar contenido de alcohol a menores ni usar segmentación de audiencias por edad si no se ajusta a la ley del país.
- TikTok prohíbe totalmente la promoción de alcohol en contenido patrocinado. Incluso un vídeo orgánico puede ser retirado si muestra consumo explícito.
- Google Ads y Meta Ads permiten publicidad de alcohol con restricciones estrictas. Se debe verificar la edad de la audiencia, no usar lenguaje inducido y aceptar términos específicos.
Consejo práctico: evita botones de “patrocinar” sin revisar previamente la segmentación. Muchos perfiles han perdido cuentas por no declarar correctamente su contenido.
Cómo hacerlo bien: tácticas que funcionan
No necesitas mostrar el trago en primer plano ni hablar del alcohol todo el tiempo para venderlo. Aquí algunas estrategias legales y efectivas:
- Educa: crea contenido sobre tipos de destilados, origen del producto o técnicas de coctelería.
- Inspira: usa la ambientación, la decoración o el momento para transmitir sensaciones sin apelar directamente al consumo.
- Asocia: relaciona el producto con gastronomía, arte o temporada sin caer en clichés de fiesta.
- Humaniza: muestra al bartender, al productor o al cliente (adulto) disfrutando del espacio.
Así puedes construir una narrativa atractiva, legal y rentable.
La publicidad de bebidas alcohólicas en redes sociales no es un terreno prohibido, pero sí uno que requiere responsabilidad. Conocer las normas, adaptarse a cada plataforma y diseñar contenido con cabeza puede marcar la diferencia entre crecer o desaparecer de la vista del cliente (y del algoritmo).
En un sector cada vez más competitivo, comunicar bien es igual de importante que servir bien.